Mangel på penge er en af de mest almindelige grunde til, at gode idéer aldrig kommer i gang, eller at de går i stå efter et halvt år. Men “at finde startkapital” er ikke ét valg. Det er en række muligheder, der passer til hver sin type virksomhed. En frisør, en webshop og en softwarestartup skal finansieres meget forskelligt.
Først: hvor mange penge skal du egentlig bruge?
Før du spørger nogen om penge, skal du kunne svare præcist på, hvad pengene skal bruges til, og hvornår de kommer tilbage. Lav et likviditetsbudget måned for måned for det første år med:
- engangsudgifter som udstyr, lager, hjemmeside og depositum
- faste månedlige udgifter, herunder din egen løn eller hævning
- en forsigtig vurdering af salget og af, hvornår kunderne betaler
- en buffer til det uforudsete
Det laveste punkt på kurven er dit reelle kapitalbehov. Det tal er langt mere troværdigt over for en bank eller en investor end et rundt beløb.
1. Egen opsparing (bootstrapping)
At starte for egne penge er den enkleste og billigste løsning. Du beholder hele ejerskabet og bestemmer selv. Til gengæld vokser du ofte langsommere. Mange starter ved siden af et job eller med en lille, enkel version af produktet for at holde udgifterne nede.
Godt til: servicevirksomheder, konsulenter, håndværk og små webshops.
2. Kundernes penge: forsalg og forudbetaling
Det er undervurderet. Kan du få kunderne til at betale, før du leverer, finansierer de din vækst. Det kan være med forudbetaling, abonnement, forsalg af et produkt eller et depositum. Samtidig er det det stærkeste bevis på, at idéen holder. Det gør det også lettere at få et lån eller en investor senere.
3. Familie og venner
Det er hurtigt og fleksibelt, men det kan blive dyrt for relationerne, hvis det går galt. Lav altid en skriftlig aftale, og gør det klart, om der er tale om et lån (med rente og tilbagebetaling) eller en ejerandel. Lån aldrig penge, som giveren ikke har råd til at miste.
4. Banklån og kassekredit
Banken låner typisk ud på baggrund af sikkerhed og en troværdig plan. Som ny virksomhed uden historik kan det være svært. Kom godt forberedt med forretningsplan, budget og likviditetsbudget, og vær klar til at forklare, hvad der sker, hvis salget går langsommere end planlagt.
5. EIFO: Danmarks Eksport- og Investeringsfond
EIFO er statens investeringsfond og kan finansiere unge virksomheder, men altid sammen med en partner:
- Kaution: EIFO kan stille kaution over for din bank og dele risikoen, så banken kan sige ja til et lån, den ellers ikke kunne bevilge alene.
- Matchlån: Til innovative startups med en skalerbar forretningsmodel, som allerede har fået en ekstern investor. EIFO kan matche investeringen med et lån, så du ikke skal afgive flere ejerandele.
Der er konkrete adgangskriterier, så læs dem på eifo.dk, før du søger.
6. Business angels og venturekapital
En business angel er en privatperson, der investerer sine egne penge og ofte også sin erfaring og sit netværk. Venturekapital er professionelle fonde, der investerer i virksomheder med meget store vækstambitioner, typisk inden for teknologi.
Begge dele koster ejerandele og indflydelse, og de giver kun mening, hvis virksomheden kan vokse markant. Inden du siger ja, så forstå vilkårene: værdiansættelse, ejeraftale, bestyrelsesplads og exitforventninger. Få en advokat til at læse med.
7. Crowdfunding
Med crowdfunding samler du mange små beløb fra mange mennesker. Der findes flere typer:
- Belønningsbaseret: Folk forudbestiller produktet eller får en belønning. Det er godt til fysiske produkter, kreative projekter og lokale virksomheder, og det tester samtidig efterspørgslen.
- Lånebaseret: Mange private låner penge ud til virksomheden mod en rente.
- Aktiebaseret: Mange små investorer får en ejerandel.
En kampagne kræver en god historie, et godt netværk og meget markedsføring. Den lykkes sjældent uden en forberedt skare af støtter fra dag ét.
8. Puljer, fonde og tilskud
Der findes offentlige og private puljer til iværksættere, men de skifter ofte, og mange er målrettet bestemte brancher eller virksomheder med vækstpotentiale. Steder at kigge:
- Virksomhedsguiden.dk, som samler offentlige tilbud, også den nye iværksætterindsats under Erhvervshusene.
- Erhvervshuset i din region, der giver gratis og uvildig sparring og kan pege på relevante muligheder.
- Innovationsfonden, hvis din virksomhed bygger på forskning eller ny teknologi.
Hvilken løsning passer til dig?
| Situation | Oftest bedst |
|---|---|
| Lille servicevirksomhed eller freelancer | Opsparing og forudbetaling |
| Webshop med lager | Opsparing, forsalg og evt. banklån |
| Fysisk produkt, der skal produceres | Belønningsbaseret crowdfunding og forsalg |
| Teknologi med stort vækstpotentiale | Business angels, venturekapital og EIFO |
| Lokal forretning med udstyr og indretning | Banklån, evt. med kaution |
Afsluttende råd
Saml ikke mere kapital ind, end du kan forklare behovet for, og sørg for at kende prisen på pengene. Den kan være renter, personlig hæftelse eller ejerandele. Har du brug for sparring på planen, så start med det lokale erhvervshus. Det er gratis.
